42 место Городецкий Александр
Александр Городецкий - участник рейтинга ТОП-100. Статья опубликована в журнале Корреспондент №47 (86), 5 декабря 2003 года
(На момент написания статьи Александр Городецкий - президент Торгового дома ТНК-Украина)
Автор: Игорь Луценко
Несмотря на то, что Александр Городецкий - иностранец, его можно назвать если не хозяином, то во всяком случае одним из наиболее влиятельных людей в нефтяной отрасли в Украине
Наверное, бренд ТНК (Тюменская нефтяная компания) известен каждому автомобилисту Украины - заправки под этой торговой маркой присутствуют во всех регионах страны. В настоящее время у Торгового Дома (ТД) ТНК-Украина максимально возможная доля на рынке - около 33%. Занять больше 35% на рынке светлых нефтепродуктов означает нарушить антимонопольное законодательство Украины, подчеркивают в компании.
Впрочем, о ТНК знают не только водители. Из всех нефтяных компаний именно эта корпорация наиболее активно рекламирует себя на телевидении. Уже более года крутят рекламные ролики об «агенте по качеству», цель которых - убедить зрителя, что на заправках ТНК продается качественное топливо.
Киноинженер-кооператор
Наверное, многие украинские автомобилисты удивились, если бы узнали, что крупнейшим поставщиком топлива для их машин руководит человек с дипломом киноинженера. Трудовую деятельность Городецкий начал, еще будучи студентом - на киностудии Мосфильм. Год окончания им института совпал с наступлением эпохи перестройки.
«Перестройка» - именно такая надпись была на футболках, выпускаемых предприятием, которое в то время организовал Городецкий. Помимо футболок, кооператив шил джинсы. Некоторое время Городецкий работал без отрыва от искусства, то есть параллельно был занят и на Мосфильме. «Тогда у меня было что-то вроде раздвоения - хотелось заниматься киноискусством, но при этом еще и красиво жить, - вспоминает Городецкий. - Но бизнесмен во мне все-таки победил человека искусства».
Будущий руководитель нефтяной корпорации считает полезным свое образование в области киноискусства. «Понимание того, что наша жизнь - театр, позволяет взглянуть на обстановку с неординарной точки зрения, и иногда это помогает бизнесу», - считает он.
Время кооперативов - нелегкий период, цивилизованных правил бизнеса тогда не было. «Был рэкет, и через это проходили все», - вспоминает президент ТД ТНК-Украина. Романтическая эпоха перестройки закончилась для Городецкого тогда, когда он эмигрировал в США. У него остались деловые связи с Россией, но их нельзя назвать удачными - будущий бензиновый магнат понес убытки, «но приобрел серьезный жизненный опыт».
Жизнь Городецкого в Америке была похожа на жизнь остальных эмигрантов. Он работал на разных должностях, в том числе и низкооплачиваемых. Может быть, со временем его нельзя было бы отличить от среднего американца, если бы не один важный поступок, который он совершил в своей карьере.
Нефтяной «танкист»
В 1995 году Городецкого пригласили вернуться назад в Россию, в одну из крупнейших нефтетрейдерских компаний Альфа-Эко. «Это был для меня самый важный шаг в карьере - принять решение вернуться в Россию, попробовать себя в совершенно новом направлении», - подчеркивает он.
Его попытка оказалась удачной: в течение трех лет он достиг должности директора сырьевого департамента в Альфа-Эко. В Тюменскую нефтяную компанию он перешел в 1998 году по инициативе акционеров, которым принадлежат акции обеих фирм. И сразу - на довольно высокую должность - директора департамента оптовых продаж и транспортировки нефтепродуктов. Затем его назначили старшим вице-президентом ТНК, которым является и в настоящее время.
С июля 2000 года Александр Городецкий курировал украинский проект «танкистов» (так в неформальной обстановке называют сотрудников ТНК коллеги по бизнесу). В феврале 2001 года он возглавил предприятие с иностранными инвестициями (ПИИ) ТНК-Украина.
По данным Инвестгазеты, ПИИ ТНК-Украина в 2002 году получила с доход в 7,12 млрд грн. за 2002 год. Это почти на 4,5% больше чем в предыдущем году. Сумма налогов, уплаченных ПИИ ТНК-Украина в минувшем году, превысила 520 млн грн.
По данным Инвестгазеты, предприятие убыточно - за 2002 год расходы превысили доходы более чем на 105 млн грн. Однако это можно объяснить значительными инвестициями в производство.
В апреле этого года, ПИИ ТНК-Украина была преобразована в несколько компаний. Городецкий возглавил одну из них - Торговый Дом ТНК-Украина.
ТНК вкладывает значительные средства в модернизацию своего главного актива в Украине - Лисичанского нефтеперерабатывающего завода. (НПЗ ЛиНОС). Контрольный пакет его акций (67,41%) российская компания купила в 2000 году у правительства Украины за 53,1 млн грн. В прошлом году ТНК вложила в ЛиНОС более чем $ 7,6 млн.
Второй (не менее важный) актив ТНК в Украине - это сформированная джобберская сеть автозаправок. Джобберы - это заправки, которые не принадлежат ТНК, но работают с компанией по эксклюзивным соглашениям, продавая продукцию ЛиНОСа. При этом ТНК стимулирует владельцев АЗС «перекрашиваться» - делать дизайн своих заправок в фирменном стиле ТНК. Сейчас у корпорации самая большая сеть джобберских АЗС в стране - около 1.000. Если учесть, что всего в Украине, по разным оценкам, от 3.000 до 5.000 заправок, то долю ТНК можно назвать очень внушительной.
Оценивая свой вклад в развитие бизнеса ТНК в Украине, Городецкий говорит: «Я стоял у истоков бизнеса компании. Поэтому можно сказать, что я являюсь создателем большей части всего, чем на сегодняшний день является ТНК в Украине. Конечно, многое перенималось у материнской компании. Но есть много таких вещей, которые есть новинками даже для России - например, продажа нефти через аукционы».
Виртуальные битвы
Отличительная черта ТД ТНК-Украина - это ее повышенное внимание к вопросам связей с общественностью. По словам Сергея Сапегина, директора научно-технического центра Психея и главного редактора нефтяного журнала Терминал, «работа компании сопровождается мощными PR-компаниями. Причем, чем острее ситуация с решением какого-либо вопроса, тем она обширнее».
А проблем у ТНК хватает. Одна из них - качество бензина и дизтоплива на заправках под ее брендом. Запустив массированную рекламу о качестве своего топлива на телевидении, ТНК все же не может стопроцентно гарантировать потребителю должный уровень продукта. «Качество продукции ЛиНОСа - одно из лучших в Украине. Но проблема в том, что нам не всегда можно донести его до конечного потребителя», - признает Городецкий.
Действительно, при транспортировке, хранении и многочисленных переливах качество бензина не всегда сохраняется. «Есть непорядочные участники, которые участвуют во всем процессе транспортировки и продажи топлива, в погоне за легкой прибылью, соблазняются возможностью подмешать в наше качественное топливо дополнительные компоненты», - подчеркивает Городецкий.
Сергей Куюн, исполнительный директор консалтинговой компании ЮПЕКО, уверен: «Работа через своих партнеров, джобберов - это двойное приложение усилий, так как помимо потребителя на необходимый лад необходимо настроить прежде всего партнеров. В этом и заключаются основные риски». Впрочем, эксперт отмечает прогресс ТНК в последнее время. «Компания дает неплохо заработать на своем продукте и торговой марке, а поэтому случаи продаж фальсификата в последнее время редки», - уверен Куюн. Это подтверждает и Городецкий. По его словам, количество звонков на «горячую линию» ТНК о проблемах с некачественным топливом значительно уменьшилось по сравнению с прошлым годом.
Эксперты отмечают, что результат ТНК является в первую очередь следствием слаженной работы команды. «Наверное, создание и удержание такой команды и есть основной заслугой Александра Городецкого», - полагает Куюн. «Профессионализм очень важен для меня. Но прежде всего я подбираю людей, которых чувствую, которым доверяю, у которых со мной общие идеи в бизнесе», - подчеркивает президент ТНК-Украина.
Досье
Дата рождения - 30 декабря 1960 года.
Возраст - 42 года
Место рождения - Киев
Место работы - Торговый дом ТНК-Украина
Чем определяется его влияние? - Руководит компанией, которая занимает 30% рынка нефтепродуктов в Украине
Чем занимался во время путча в 1991 году? - Учился и работал в Америке
Был ли членом Компартии? - Нет
Нужно ли убрать памятники Ленину? - «Оставить в сбалансированном количестве как напоминание о действительно великом прошлом»
Отношение к Леониду Кучме? - «Он - мужественный человек. Украина за время его правления прогрессирует, особенно последние три-четыре года»
Оппоненты - Конкуренты
Имущество - «Самое большое имущество - моя семья»
Доходы - «Выше среднего»
Резюме
1986 - окончил Ленинградский институт кинематографии и киноинженеров (диплом киноинженера)
1989 - эмигрировал в США
1995 - возвратился в Россию, в нефтетрейдерскую компанию Альфа-Эко
1998 - директор департамента в Тюменской нефтяной компании
2000 - куратор проекта ТНК в Украине
2001- глава ТД ТНК-Украина
